新しいお客との商談 ／ 与新客户的洽谈

日：こんにちは。

中：こんにちは。

日：今日は紋織物（もんおりもの）の購入について商談を行ないたく存じますが，よろしくお願いいたします。

中：はい。今日はカタログと見本を用意しておりますので，どうぞ，ご覧になってください。

日：どうも。見せていただきます。

中：現物サンプルも容易しておりますので，お見せしましょうか。

日：はい，お願いします。……うん，品はいいですね。一応，これに決めましょう。

中：どのぐらいご注文なさるつもりですか。

日：これはわたくしどもの注文書です。但し，御社とは初めての取引ですので，念のため，確認見本を送っていただきたいのですが，如何でしょうか。

中：うちは信用のある貿易会社でございます。でも，お気持ちもよく分かりますので，ご希望どおりに確認見本を一ヵ月内にお送りいたします。

日：どうもありがとうございます。それから，また一つ勝手なお願いがございますが。

中：どうぞ，ご遠慮なくおっしゃってください。

日：実は，ユーザーの反応も聞きたいと思いますので，販売見本として五ダース先に送っていただけませんでしょうか。

中：ご希望に応じて，そういたしましょう。

日：ご協力ありがとうございます。

中：どういたしまして。

日：では，オッファーを出してください。

中：はい。紋織物は800ダース，単価××ドル，C.I.F大阪です。如何でしょうか。

日：この価格では高すぎるようですね。何とかサービスしてくださいませんでしょうか。

中：困りますね。価格はファーム.オファーとして出しましたので，値引きしかねます。それに，ご注文の数量も少ないですし……

日：そうですか。それでは，いっそうのこと，さらに200ダース増やし，あわせて1000ダース注文いたしましょう。

中：価格が数量によるものですから，1000ダースご注文の場合，3％サービスいたしましょう。

日：どうもありがとうございます。ところで，支払い条件は？

中：支払いはL/Cをお願いします。できるだけ早目に開設してください。

日：分かりました。帰国次第，L/Cの開設をいたします。

中：契約書のサインは明日の午前にしていただきたいのですが，ご都合はいかがですか。

日：結構です。それでは，契約書の作成をお願いいたします。

中：任せてください。では，明日の午前十一時に調印式においでになってくださいますよう，お願いいたします。