——Устраивайтесь поудобнее.Вам чаю или кофе？
——Мне，пожалуйста，кофе без сахара.

——Давайте приступим к делу.Прежде всего мы хотели бы услышать ваше мнение.

——Мы приехали，чтобы обсудить вопрос о совместном производстве телефонов.

——Хорошо.Разрешите представить вам，это директор радиозавода нашей провинции Ли.

——Очень приятно познакомиться с вами.

——Нам уже известно ваше намерение.Очень рады иметь вожможность сотрудничать с вами.

——Можете ли вы рассказать нам о вашей продукции？

——С удовольствием.В настоящее время наш завод производит главным образом серии телефонов，в том числе телефонный аппарат НА 998-1 и беспроводный телефонный аппарат НТХ-808А，которые удостоились звания высокочачественной продукции нашей провинции.В прошлом году они были удостоены приза за высокое качество на всекитайском конкурсе радиозаводов.Продукция нашего завода имеет большой спрос в 20 с лишним провинциях，городах и пользуется признанием у клиентов.

——Нас очень интересует ваша продукция.Если можно，нам бы хотелось посмотреть образец.

——Пожалуйста.Это образец телефонного аппарата НА 988-1，это образец телефонного аппарата НТХ-808А.

——Да，да.Качественные.

——Это спецификации и технические характеристики.

——Прекрасно.Давайте подробнее обсудим условия совместного производства.

——У нас не хватает передовой технологии производства，но материалы есть.Вы можете поставить нам технологию и оборудование？

——Каким материалами вы можете нас обеспечить？

——Мы можем обеспечить вас припоем на 100000 аппаратов.

——Еще какие условия вы можете выполинть？

——Тогда наш завод произведет монтажно-оборочные работы и поставит вам телефонные аппараты в количестве，эквивалентном по стоимости поставленным вами деталям и материалам.

——Согласны.

——Наше сотрудничество перспективно.После первого шага мы сможем веще расширить наше сотрудничество.

——Правильно.Первый этап сотрудничества ограничиваем совсестным производством телефонного аппарата типа НА 988-1.

——Если первое сотрудничество будет успешнным，в дальнейшем усилие нашего сотрудничества должно быть направлено на совместное производство более сложных изделий，в частности，беспроводного телефонного аппарата НТХ-808А.

——Согласны.В нашей стране рынок обширный и общественный спрос большой.

——Для ускорения организации восместного производства мы обязательно должны обменяться специалистами.Обе поездки на безвалютной основе.

——Мы можем в январе будущего года послать наших специалистов к вам для получения необходимой конструкторской и технологической документации，знакомства с производственным процессом.

——Мы тоже постараемся пораньше организовать поездку делегации к вам.О времени потом сообщим вам.

——Кроме того，вы еще можете поставлять нам электробытовую технику.Например，звуковую систему，видеомагнитофоны，компьютеры.Ваш цветной телевизор с дистанционным управлением у нас пользуется большой известностью.

——Мы подумаем о вашем предложении.

——Предлагаем оформить нашу договоренность в виде протокола.Он явится базой для подписания контракта.

——Вполне согласны.Если нет других вопросов，то на том закончим беседу.

中文：

——请随便坐吧，你们喝茶还是咖啡？

——我喝不带糖的咖啡。

——咱们开始谈判吧。首先我们想听听你们的意见。

——我们到贵国来是为了商谈合作生产电话机事宜的。

——好吧。请允许我给你们介绍一下：这是我省无线电厂的李厂长。

——很高兴同您认识。

——你们的意向我们已经知道了，很高兴能有机会同你们合作。

——您能不能给我们谈谈你们的产品？

——很高兴。目前我们工厂主要生产电话机系列。其中，电子电话机HA988-1、无线电机HTX-808A分别获省优质产品称号、去年又获全国行业评比第一名。我厂产品销往20多个省市，获得用户好评。

——我们对你们的产品很感兴趣。如果可以的话，我们很想看看样品。

——请吧。这是电话机HA988-1的样品，这是无线电话机HTX-808A的样品。

——是，是的。质量很好。

——这是规格明细表和技术性能说明书。

——我们正想生产这样的电话机。

——好极了。让我们具体详细讨论一下合作生产的条件。

——我们缺少先进的生产工艺，但有材料。你们可以给我们提供工艺和设备吗？

——你们能向我们提供什么材料？

——我们可以提供给贵方100000台电话机用的焊锡。

——你们还能提供什么材料？

——我们可以承担制造印刷（电路）板和钢制零件。

——那么我们厂可能负责装配，并向贵方提供电话机，其数量和贵方所提供的零件及材料等值。

——我们同意。

——我们的合作是很有前景的。在迈出第一步后，我们还可以扩大我们的合作。

——您说得对。第一阶段的合作我们就限定为合作生产HA988-1型电话机。

——如果第一次合作顺利，下一步合作应扩展为合作生产高级的产品，如无线电话机HTX-808A。

——我们同意。我们国家市场很大，社会需求量也很大。

——为了尽快进行合作生产，我们应派专家进行互访。双方互访本着不支付外汇的原则。

——我们在明年1月份可以派专家到贵方来邻必要的设计和制造工艺的资料，并熟悉生产过程。

——我们也尽快组团到贵方去，具体时间以后再通知你们。

——除此之外，你们还可以给我们提供家用电器，例如：音响设备、录相机、计算机。你们的遥控彩色电视机在我们那享有盛誉。

——我们会考虑你们的建议的。

——我们建议把咱们商定的事项用意向书的形式固定下来。它将是签订合同的基础。

——我们完全同意。如果没有其他问题，那我们这次谈判就此结束。