——Присаживайтесь，пожалуйста.
——Спасибо.Мы хотели бы начать с вороса о передаче новой техники и технологии.

——Если я не ошибаюсь，вы имеете в виду закупку в продажу лицензий.

——Совершенно верно сказали.В настоящее время закупка и продажа лицензий на взаимовыгодной основе являются очень перспективными областями экономического сотрудничества.

——Да.Заимствование новой техники и технологии из другой страны является важным стимулом технического прогресса.

——Ваши технологические процессы переработки нефти представляют для нас большой интерес.Позвольте мне задать несколько вопросов.Есть ли у вас патент，защищающий данный технологический процесс？

——Да.Мы получили патенты в нескольких странах мира.

——Вы можете гарантировать，что использование ваших 《ноу-хау》и патентов，а также экспорт продукции по лицензии не приведет к нарушению патентных прав третьих лиц？

——Думаю，что таких претензий не должно быть.Если эти претензий будут иметь место，мы их урегулируем за наш счет и реск.

——Можете вы гарантировать，что объем и качество передаваемой технической документации и 《ноу-хау》позволит нам освоить производство продукции высокого качества？

——Мы в принципе не возражаем против представления вам таких гаратий，но они будут действовать при условии точного соблюдения всех наших требований，изложенных в технической документации.

——Могли бы мы ознакомиться с принципиальной схемой технологического процесса？

——Пожалуйста.Вот она.А здесь--расходы сырья и материалов.

——Нас также интересуют энергетические затраты и затраты рабочей силы.

——Техника и технология нашего завода считаются первоклассными в мире.Автоматический технологический процесс производства значительно снизил энергетические затраты，повысил производительность и облегчил труд рабочих .Это информация абсолютно достоверная.

——За время сотрудничества с вами мы не раз могли убедиться в том ，что вся  информация，которй вы располагаете，из компетентных источников.Но нас интересут вот что，не можете ли вы вкратце обрисовать основные технологические процессы переработки нефти？

——Они в основном таковы：доставляемая сырая нефть прежде подвергается первичной перегонке с целью получения бензина，керосина，дизельного топлива，парафинового масла и мазута.А потом парафиновое масло и мазут，в свою очередь，проходят вторичную перегонку，в результате чего вновь получают бензин，дизельное топливо，нефтяной кокс и другие нефтепродукты.

——Как решается у вас вопрос с загрязнением атмосферы？

——У нас построены очистные сооружения.Кроме этого，мы используем газ，получаемый при переработке нефти，для производства ряда нефтепродуктов и химсырья.

——Ваша технология основана на основе передовых достижений в области науки и техники в поэтому вполне устраивает нас.Уверены ли вы，что продукция,выпускаемая по вашей лицензии，станет быстрореализуемым товаром на рынке？

——Не сомневаюсь в этом.Мы можем дать вам монопольное право изучения предмета лицензии на рынке.

——Спасибо.Взвесив все обстоятельства，мы решили купить вашу лицензию.Давайте согласуем срок действия лицензионного соглашения.

——Исходя из международной практики торговли лицензиями в данной области，предполагаем установить сроком действия соглашения пять лет.

——Я не вожражаю.У меня есть предложение включить в текст лицензионного соглашения параграф о том，что стороны в течение срока действия соглашения обязуются обмениваться технической документацией и информацией об усовершенствованиях.

——Мы считаем ваше предложение оправданным и логичным и согласны с вами.

——Со своей стороны，мы обязуем сохранять строгую конфиденциальность полученной от вас ниформации и документации.

——Теперь поговорим о платеже.За данную лицензию мы просим единовременный платеж.

——Нас больше устраивает платеж в виде ежегодных отчислений/рояли/.Мы предлагаем вам первоначальный платеж после подписания соглашения и затем выплату рояли в течение срока действия соглашения в размере  процентов от ежегодной суммы запродаж продукции по лицензии.

——Мы в принципе согласны.

——Мы уже обсудили и согласовали все пункты лицензионного соглашения и готовы его подписать.

——Мы тоже готовы подписать это соглашение.Надеемся，что будем сотрудничать с вами и после окончания срока действия лицензионного соглашения.

中文：

译：——请坐！
——谢谢！我们想从新技术、新工艺转让的问题开始谈。

——如果我没理解错的话，您指的是许可证的买卖。

——您说的对。当今时代，在互利基础上买卖许可证，是很有发展前途的经济合作领域。

——是的。从国外引进新技术、新工艺是促进技术进步的重要因素。

——我们对贵方的炼油生产工艺非常感兴趣。请允许我提几个问题，你们有没有保护这个工艺流程的专利权？

——有的。我们在世界上好几个国家都取得了专利权。

——你们能不能保证，使用贵方的“诺——浩”和专利，以及出口按许可证所生产的产品不会侵犯第三者的专利权？

——我想，不会有这种异议。如果发生这种异议的话，我们负责解决，其费用和风险也由我们来承担。

——你们能不能保证所提交的技术资料和“诺——浩”的数量和质量一定能使我方掌握高质量产品的生产？

——我们原则上不反对向贵方提供这种保证，但是只有在严格履行我方技术资料中所列的全部要求的条件下，这种保证才将有效。

——我们能不能看看工艺流程的原理示意图呢？

——请看，这就是原理示意图。这是原材料的消耗数字。

——我们还想知道能量的消耗和劳动力耗费情况。

——我厂的生产技术和工艺在世界可称是第一流的。自动化的生产工艺流程大大地降低了能量消耗，提高了生产力，减轻了工人的劳动。这是绝对可靠的信息资料。

——与你们合作期间，我们不止一次确信，你们这些信息资料是非常可靠的。但我们更感兴趣的是：您能否简单地介绍一下炼油的工艺流程？

——工艺流程基本上是这样的：原油到了后，经过第一道工序加工，生产出汽油、煤油、柴油以及蜡油和渣油，再将蜡油和渣油经过第二道工序加工，又生产出汽油、柴油和石油焦等产品。

——你们是怎样解决大气污染问题的？

——我们建有污水处理场。除此之外，我们利用炼油过程中的尾气生产多种石油产品和大批化工原料。

——你们的工艺是以科技领域的先进成果为基础的，所以非常符合我们的心意。你们是否确信，按贵方许可证生产出来的产品一定会在市场上成为畅销货？

——对此我毫不怀疑。我方可向贵方提供研究许可证产品在市场上的专有权。

——谢谢！听了介绍的情况，我们决定购买贵方的许可证。现在让我们商量一下许可证协议的有效期问题。

——根据这方面的许可证贸易的国际惯例，我们打算将协议有效期规定为5年。

——我不反对。我建议在许可证协议中加上一节，规定双方在协定有效期内必须交换技术资料和有关技术改进的信息。

——我们认为贵方的建议是合理的，而且同意这个建议。

——对于从贵方获得的情报和资料，我方保证严守秘密。

——现在我们来谈支付问题。对于这个许可证，我们要求一次兑付。

——对我们来讲，逐年提成支付方式比较合适。我们向你方建议，在签署协议后进行初期支付，然后在协议有效期内按许可证产品每年销售金额的 %支付提成费。

——我们原则上同意。

——我们已经讨论并谈妥了许可证协议的所有条款。我们准备签署协议。

——我们也准备签署协议。我们希望在许可证协议有效期满之后还将同贵方进行合作。