価格交渉 ／ 洽谈价格

A：こんにちは。
　　——您好！

B：こんにちは。
　　——您好！

A：さっそくですが、今日は主として価格についてご相談したいと思います。どうぞ、よろしくお願いします。
　　——我想今天主要就价格问题进行协商，请多关照。

B：はい。御社から出されたオッファーについて、一応検討してみましたが、少し高いようですね。
　　——好的。对贵公司所报价格，我们进行了研究，似乎偏高了。

A：そんなことはないと思います。
　　——我想那是不可能的。

B：今回のオッファーは前回の契約と比べれば5％も高くなっていますし、他所（よそ）よりも5％ないし10％ぐらい高くなっています。
　　——这次的报价与上次的合同相比，高出五个百分点，比其它公司也高出五到十个百分点。

A：それはそうかもしれませんが，皆様もご存じの通り，生産コストや人件費などが年ごとに上がっているものですから，この値段で、決して高くはないと思います。
　　——那倒有可能。不过，正如各位也知道的，生产成本、人工费用年年都在上涨，所以这个报价一点儿也不高。

B：それには納得しかねます。御社より安いところが確かにありますから。
　　——我们很难接受这种说法。因为确实有比贵公司报价低的公司。

A：値段だけで評価されては困ります。品質の点も考慮していただかないと……。他所（よそ）では一割ぐらい安いようですが、品質を比べてみれば、ご納得がいくと思います。
　　——不能只看价格，还必须看质量。看起来别的公司似乎比我们便宜一成左右，但比较一下产品质量，我想您会理解的。

B：御社の製品の品質がよいということは認めます。しかし、販売競争が激しいため、上質で安い値段の物がよく売れるのが普通ですね。
　　——我们承认贵公司的产品质量的确很好。但是由于销售竞争十分激烈，所以通常是物美价廉的东西销路看好。

A：うちの物は銘柄品（めいがらひん）ですから、値段が高いのもごくあたりまえのことだと思います。
　　——本公司的产品都是名牌产品，所以价格高一点也是理所当然的。

B：確かにそうだと思いますけれども，今の消費者は買物にとてもやかましいですよ。
　　——的确如此。不过，现在的消费者买东西特别挑剔。  
A：だからこそ，商品としては品質が第一ではないのですか。
　　——正因为如此，作为商品，质量应该是第一位的。

B：しかしながら，消費者の心理としてはやはり安い物を求めたがるでしょう。どうかもう少し値を下げていただけませんか。
　　——可是消费者在心理上总是希望买倒便宜一些的东西吧。能否再稍微把价格降低一点？

A：正直に言いますと，お宅は古い得意先ですから，特に格安（かくやす）で奉仕（ほうし）しているわけです。ですから，もうそれ以上の値下げは無理なんです。
　　——说实话，正因为贵公司是我们的老客户了，所以以优惠价供货。因此，价格不能再降了。

B：そうですか。他所から買入れるよりほかありませんね。何より旧知の友（とも）ですので、商談が円満にまとまるために、どうか、再考慮していただけませんでしょうか。
　　——是吗？那就只有考虑从其它公司进货了。总之，因为是老朋友了，所以，为了洽谈的圆满成功，能否再考虑一下？

A：困りますね。
　　——不好办哪！

B：それから，今回の注文は前回の契約数よりかなり増えますので，この点もご考慮に入れていただきたいと思います。
　　——另外，这一次我们订货的数量比上次合同的数量有相当大的增加，这一点也请贵公司予以一并考虑。

A：前にも申し上げたように，品質のことを考えれば，もうそれ以上値下げすることはできませんが，大量注文のことを考慮に入れて，……
　　——正如刚才所述，从质量上考虑，不可能再降低价格了，但如果考虑到大批量订货的话，……

B：どうか，早く成約できるようにするためにも，再考慮をお願い申し上げます。
　　——为了早日拍板成交，恳请重新考虑。

A：とにかく、価格については双方にまだ大きな開きがありますから，一応ご希望の価格を聞かせて頂いて，うちの上司やメーカーともう一度検討させていただきます。
　　——这样吧，由于在价格方面双方还有相当大的距离，所以，请贵公司告知所期待的价格，待我与公司负责人及生产厂家再行研究。

B：そうですか。早く成約できることを期待しております。よろしくお願いします。
　　——是吗！我们期待着能够早日成交。请多关照。